Contrairement à une idée reçue typiquement française, négocier le prix d’une voiture neuve, ça se fait ! Eh oui, la négociation fait partie du jeu entre l’acheteur et le concessionnaire : c’est bien lui qui doit vous convaincre et non l’inverse. Je vous livre mes conseils pour négocier le prix d’achat de votre voiture en concession :
1/ Se renseigner avant d’aller en concession
Avant tout, il est important de connaître les prix du marché pour le type de véhicule que vous souhaitez acheter, car cela vous permet d’en déduire la marge de négociation dont vous disposez.
Faire jouer la concurrence est une recette vieille comme le monde, certes, mais toujours efficace !
Sachez aussi que les politiques de prix varient selon les constructeurs. Par exemple, il est plus difficile de négocier chez les marques allemandes, reines du marché européen, que chez les constructeurs moins bien implantés en France, comme les japonais et coréens qui sont plus enclins à discuter tarifs.
Pour d’autres raisons évidentes, les marques low cost sont également frileuses quant aux remises sur le prix d’un véhicule déjà considéré comme abordable.
Aussi, un petit tour sur le web et quelques devis peuvent vous appuyer dans votre réflexion d’achat et vous aider à choisir le bon concessionnaire.
2/ Choisir le bon moment pour acheter
Vous avez bien lu : il existe des moments plus propices à la négociation que d’autres. Tout est une question de stratégie.
A l’approche des fêtes de fin d’année par exemple, les remises et opérations promotionnelles sont légions chez les concessionnaires automobiles, et pour cause !
Les objectifs commerciaux doivent être atteints par les vendeurs avant que le bilan de l’année ne soit bouclé. Un petit retard de leur côté peut facilement vous ouvrir une opportunité pour négocier le prix de votre élue.
Idem pour le mois d’août, particulièrement calme pour les concessionnaires : difficile de vendre des véhicules lorsque tout le monde est en vacances… De même, le début de la semaine se prête davantage à la négociation, car les concessions sont moins remplies que le week-end.
Conseils Mecagirl : Choisissez donc le moment idéal pour entamer les démarches en concession afin d’obtenir une petite réduction sur votre future titine ;)
3/ Préférer une fin de série
Renseignez-vous sur les véhicules restylés ou remplacés du moment pour acheter l’édition en fin de carrière.
Certains concessionnaires font volontiers des remises dans ce cas de figure pour ne pas se retrouver avec des invendus sur les bras.
4/ Opter pour le crédit automobile
Si vous ne disposez pas de la somme nécessaire à l’achat de votre nouvelle voiture, choisir la solution du crédit automobile pour la financer peut vous permettre de négocier son prix : un commercial zélé ne prendra pas le risque de perdre un double contrat en vous refusant une remise.
5/ Profiter d’un partenariat assureur / concessionnaire
Si vous possédez un autre véhicule assuré, il peut être intéressant de vérifier si votre compagnie d’assurance n’aurait pas parmi ses partenaires quelques concessionnaires du coin.
Si c’est effectivement le cas, vous pourrez obtenir une remise sur votre voiture neuve dans les concessions concernées en donnant votre numéro sociétaire.
6/ Avoir la bonne attitude
Négocier une voiture neuve, c’est un peu comme jouer au poker : il faut savoir bluffer !
Sans jouer les experts, une attitude détachée et réfléchie reste votre meilleure arme face à un vendeur désireux de conclure une affaire.
Soyez patient(e) et modérez votre enthousiasme : un bon commercial fera dans ce cas un petit effort pour vous convaincre.
7/ Marchander en restant raisonnable
Oubliez la fameuse mention “disponible à partir de…” qui n’est finalement pas très significative : vous comme le concessionnaire savez que cela ne veut rien dire et qu’une fois les équipements choisis et les coûts supplémentaires (immatriculation, ampoules…) ajoutés à la note, le prix ne sera déjà plus du même acabit.
Aussi, commencez par annoncer votre prix le plus bas, sans avoir peur de froisser le vendeur, mais en restant dans les limites du raisonnable tout de même afin de l’assurer que vous savez de quoi vous parlez et de ne lui laisser aucun avantage.
Sachez tout de même que la marge du commercial sur un véhicule neuf n’est pas si élastique et qu’une remise hors opération spéciale lui demande un effort. Aussi, une réduction comprise entre 10 % et 15 % est déjà très respectable dans cette situation.
S’il est impossible d’obtenir une concession sur le prix, rabattez-vous sur les équipements (packs et options), plus faciles à négocier.
8/ Faire durer la négociation
Une fois que le vendeur a bien compris votre besoin et vos attentes, n’ayez pas peur d’interrompre la négociation pour venir relancer le concessionnaire plus tard.
En effet, après réflexion de sa part et en voyant votre intérêt réitéré pour son produit puisque vous vous donnez quand même la peine de revenir, le commercial sera plus enclin à re-négocier afin de conclure une vente qu’il serait dommage de laisser passer.
9/ Demander un écrit
Bien que les concessionnaires soient des professionnels avec une réputation à tenir, on n’est jamais trop prudent !
Aussi, une fois le prix final fixé, n’hésitez pas à demander un document attestant de votre accord commun sur le prix remisé, le véhicule, les équipements, etc.
Vous voilà à présent armé(e) pour trouver votre future voiture neuve sans vous ruiner. Mais le premier commandement en ce qui concerne l’achat d’un véhicule neuf est de prendre son temps. Alors on s’arme de patience, on prépare sa plus belle “poker face” et on ne lâche rien !
Mandataire auto : une autre façon de négocier
La négociation est tout un art. Parfois, le meilleur coup à jouer consiste toutefois à laisser quelqu’un d’autre mener la danse. Vous avez déjà pris le temps de décortiquer les marges, de tester votre vendeur, de repérer les options gonflées à la louche… Pourtant, même avec toutes ces cartes en main, certains rabais semblent inaccessibles ? C’est là qu’un autre acteur peut entrer en scène pour vous aider : le mandataire automobile.
Ce prestataire se présente comme un acheteur malin qui joue sur les volumes et les réseaux européens pour décrocher des véhicules neufs à prix cassés. Grâce à la possibilité d’acheter via un mandataire auto, plus besoin de rechercher des stratagèmes pour faire des économies ! Le véhicule reste identique, les garanties constructeur également, mais la facture s’allège. Vous profitez ainsi d’un modèle neuf sans exploser votre budget. De plus, vous bénéficiez d’un gain de temps, d’un accompagnement sur mesure et d’une vraie capacité de négociation déléguée à un professionnel. Le mandataire n’élimine pas la négociation ; il la rend simplement plus efficace.
Profitez du marché européen sans changer de concession
Ce qui rend les mandataires si intéressants, c’est leur accès privilégié à un marché élargi. Alors que votre concession se limite généralement aux tarifs imposés par l’importateur national, le mandataire va puiser dans l’offre européenne pour faire jouer la concurrence. Vous vous retrouvez ainsi avec des remises qu’un vendeur classique ne peut pas proposer.
Mieux encore : certains professionnels gèrent l’intégralité de la procédure, y compris les démarches administratives. Vous choisissez, ils livrent. Tout cela, sans sacrifier les options ni la personnalisation du véhicule. Cela ne signifie pas qu’il faille ignorer les concessions, mais les mettre en concurrence avec un mandataire bien choisi vous apportera un levier de négociation supplémentaire. En matière d’achat automobile, chaque alternative mérite d’être évaluée, car c’est à ce niveau que se cachent les vraies économies.