Contrairement à une idée reçue typiquement française, négocier le prix d’une voiture neuve, ça se fait !
Eh oui, la négociation fait partie du jeu entre l’acheteur et le concessionnaire : c’est bien lui qui doit vous convaincre et non l’inverse.
Je vous livre mes conseils pour négocier le prix d’achat de votre voiture en concession :
Eh oui, la négociation fait partie du jeu entre l’acheteur et le concessionnaire : c’est bien lui qui doit vous convaincre et non l’inverse.
Je vous livre mes conseils pour négocier le prix d’achat de votre voiture en concession :
1/ Se renseigner avant d'aller en concession
Avant tout, il est important de connaître les prix du marché pour le type de véhicule que vous souhaitez acheter, car cela vous permet d’en déduire la marge de négociation dont vous disposez.
Par exemple, il est plus difficile de négocier chez les marques allemandes, reines du marché européen, que chez les constructeurs moins bien implantés en France, comme les japonais et coréens qui sont plus enclins à discuter tarifs.
Par exemple, il est plus difficile de négocier chez les marques allemandes, reines du marché européen, que chez les constructeurs moins bien implantés en France, comme les japonais et coréens qui sont plus enclins à discuter tarifs.
2/ Choisir le bon moment pour acheter
Vous avez bien lu : il existe des moments plus propices à la négociation que d’autres. Tout est une question de stratégie.
De même, le début de la semaine se prête davantage à la négociation, car les concessions sont moins remplies que le week-end.
De même, le début de la semaine se prête davantage à la négociation, car les concessions sont moins remplies que le week-end.
Conseils Mecagirl : Choisissez donc le moment idéal pour entamer les démarches en concession afin d’obtenir une petite réduction sur votre future titine ;)
3/ Préférer une fin de série
Renseignez-vous sur les véhicules restylés ou remplacés du moment pour acheter l’édition en fin de carrière.
4/ Opter pour le crédit automobile
Si vous ne disposez pas de la somme nécessaire à l’achat de votre nouvelle voiture, choisir la solution du crédit automobile pour la financer peut vous permettre de négocier son prix : un commercial zélé ne prendra pas le risque de perdre un double contrat en vous refusant une remise.
5/ Profiter d'un partenariat assureur / concessionnaire
Si vous possédez un autre véhicule assuré, il peut être intéressant de vérifier si votre compagnie d’assurance n’aurait pas parmi ses partenaires quelques concessionnaires du coin.
6/ Avoir la bonne attitude
Négocier une voiture neuve, c’est un peu comme jouer au poker : il faut savoir bluffer !
7/ Marchander en restant raisonnable
Oubliez la fameuse mention “disponible à partir de…” qui n’est finalement pas très significative : vous comme le concessionnaire savez que cela ne veut rien dire et qu’une fois les équipements choisis et les coûts supplémentaires (immatriculation, ampoules…) ajoutés à la note, le prix ne sera déjà plus du même acabit.
8/ Faire durer la négociation
Une fois que le vendeur a bien compris votre besoin et vos attentes, n’ayez pas peur d’interrompre la négociation pour venir relancer le concessionnaire plus tard.
9/ Demander un écrit
Bien que les concessionnaires soient des professionnels avec une réputation à tenir, on n’est jamais trop prudent !
10/ Passer par un mandataire auto
Tout cela vous semble bien compliqué et très aléatoire. Vous n’avez clairement pas l'âme de négociateur et vous êtes sur le point de revoir vos ambitions à la baisse, pour pouvoir tenir le budget que vous vous étiez fixé. Si vous vous reconnaissez dans la description, alors cette partie de l’article est faite pour vous.
Que diriez-vous, si sans aucune négociation vous pouviez obtenir 10, 15 voire 25 % sur un véhicule neuf ? Comment me direz-vous ? Simplement avec un mandataire automobile.
N’allez pas croire que le mandataire va négocier le prix comme nous venons de le décrire. Il s’agit en général d’un intermédiaire d’achat qui va profiter des différences de prix dans les différents pays d'Europe, pour vous offrir les prix les plus intéressants. Bien entendu, tous les mandataires ne se valent pas, puisque rien n'empêche l’acheteur de négocier le prix. C’est grâce à cela que vous pouvez obtenir de grosses réductions.
Rassurez-vous, ce n’est pas parce que vous êtes passé par un mandataire que vous n’allez pas bénéficier des mêmes garanties que celle que vous auriez obtenues, en l’achetant dans un garage proche de chez vous. Le seul problème, c’est que tous les modèles et toutes les options ne sont pas forcément disponibles.
