9 conseils pour bien négocier l’achat d’une voiture neuve

Contrairement à une idée reçue typiquement française, négocier le prix d’une voiture neuve, ça se fait !
Eh oui, la négociation fait partie du jeu entre l’acheteur et le concessionnaire : c’est bien lui qui doit vous convaincre et non l’inverse.
Je vous livre mes conseils pour négocier le prix d’achat de votre voiture en concession :

1/ Se renseigner avant d'aller en concession

Avant tout, il est important de connaître les prix du marché pour le type de véhicule que vous souhaitez acheter, car cela vous permet d’en déduire la marge de négociation dont vous disposez. 


Faire jouer la concurrence est une recette vieille comme le monde, certes, mais toujours efficace ! 


Sachez aussi que les politiques de prix varient selon les constructeurs.
Par exemple, il est plus difficile de négocier chez les marques allemandes, reines du marché européen, que chez les constructeurs moins bien implantés en France, comme les japonais et coréens qui sont plus enclins à discuter tarifs. 


Pour d’autres raisons évidentes, les marques low cost sont également frileuses quant aux remises sur le prix d’un véhicule déjà considéré comme abordable. 


Aussi, un petit tour sur le web et quelques devis peuvent vous appuyer dans votre réflexion d’achat et vous aider à choisir le bon concessionnaire.

2/ Choisir le bon moment pour acheter

Vous avez bien lu : il existe des moments plus propices à la négociation que d’autres. Tout est une question de stratégie. 


A l’approche des fêtes de fin d’année par exemple, les remises et opérations promotionnelles sont légions chez les concessionnaires automobiles, et pour cause ! 


Les objectifs commerciaux doivent être atteints par les vendeurs avant que le bilan de l’année ne soit bouclé. Un petit retard de leur côté peut facilement vous ouvrir une opportunité pour négocier le prix de votre élue.



Idem pour le mois d’août, particulièrement calme pour les concessionnaires : difficile de vendre des véhicules lorsque tout le monde est en vacances…
De même, le début de la semaine se prête davantage à la négociation, car les concessions sont moins remplies que le week-end. 

Conseils Mecagirl : Choisissez donc le moment idéal pour entamer les démarches en concession afin d’obtenir une petite réduction sur votre future titine ;)

3/ Préférer une fin de série

Renseignez-vous sur les véhicules restylés ou remplacés du moment pour acheter l’édition en fin de carrière. 


Certains concessionnaires font volontiers des remises dans ce cas de figure pour ne pas se retrouver avec des invendus sur les bras.

4/ Opter pour le crédit automobile

Si vous ne disposez pas de la somme nécessaire à l’achat de votre nouvelle voiture, choisir la solution du crédit automobile pour la financer peut vous permettre de négocier son prix : un commercial zélé ne prendra pas le risque de perdre un double contrat en vous refusant une remise.

5/ Profiter d'un partenariat assureur / concessionnaire

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Si vous possédez un autre véhicule assuré, il peut être intéressant de vérifier si votre compagnie d’assurance n’aurait pas parmi ses partenaires quelques concessionnaires du coin. 


Si c’est effectivement le cas, vous pourrez obtenir une remise sur votre voiture neuve dans les concessions concernées en donnant votre numéro sociétaire.

6/ Avoir la bonne attitude

Négocier une voiture neuve, c’est un peu comme jouer au poker : il faut savoir bluffer ! 


Sans jouer les experts, une attitude détachée et réfléchie reste votre meilleure arme face à un vendeur désireux de conclure une affaire. 


Soyez patient(e) et modérez votre enthousiasme : un bon commercial fera dans ce cas un petit effort pour vous convaincre.

7/ Marchander en restant raisonnable

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Oubliez la fameuse mention “disponible à partir de…” qui n’est finalement pas très significative : vous comme le concessionnaire savez que cela ne veut rien dire et qu’une fois les équipements choisis et les coûts supplémentaires (immatriculation, ampoules…) ajoutés à la note, le prix ne sera déjà plus du même acabit. 


Aussi, commencez par annoncer votre prix le plus bas, sans avoir peur de froisser le vendeur, mais en restant dans les limites du raisonnable tout de même afin de l’assurer que vous savez de quoi vous parlez et de ne lui laisser aucun avantage. 


Sachez tout de même que la marge du commercial sur un véhicule neuf n’est pas si élastique et qu’une remise hors opération spéciale lui demande un effort. Aussi, une réduction comprise entre 10 % et 15 % est déjà très respectable dans cette situation.


S’il est impossible d’obtenir une concession sur le prix, rabattez-vous sur les équipements (packs et options), plus faciles à négocier.

8/ Faire durer la négociation

Une fois que le vendeur a bien compris votre besoin et vos attentes, n’ayez pas peur d’interrompre la négociation pour venir relancer le concessionnaire plus tard. 


En effet, après réflexion de sa part et en voyant votre intérêt réitéré pour son produit puisque vous vous donnez quand même la peine de revenir, le commercial sera plus enclin à re-négocier afin de conclure une vente qu’il serait dommage de laisser passer.

9/ Demander un écrit

Bien que les concessionnaires soient des professionnels avec une réputation à tenir, on n’est jamais trop prudent ! 


Aussi, une fois le prix final fixé, n’hésitez pas à demander un document attestant de votre accord commun sur le prix remisé, le véhicule, les équipements, etc.


Vous voilà à présent armé(e) pour trouver votre future voiture neuve sans vous ruiner. Mais le premier commandement en ce qui concerne l’achat d’un véhicule neuf est de prendre son temps. Alors on s’arme de patience, on prépare sa plus belle “poker face” et on ne lâche rien !


10/ Passer par un mandataire auto

Tout cela vous semble bien compliqué et très aléatoire. Vous n’avez clairement pas l'âme de négociateur et vous êtes sur le point de revoir vos ambitions à la baisse, pour pouvoir tenir le budget que vous vous étiez fixé. Si vous vous reconnaissez dans la description, alors cette partie de l’article est faite pour vous. 

Que diriez-vous, si sans aucune négociation vous pouviez obtenir 10, 15 voire 25 % sur un véhicule neuf ? Comment me direz-vous ? Simplement avec un mandataire automobile.

N’allez pas croire que le mandataire va négocier le prix comme nous venons de le décrire. Il s’agit en général d’un intermédiaire d’achat qui va profiter des différences de prix dans les différents pays d'Europe, pour vous offrir les prix les plus intéressants. Bien entendu, tous les mandataires ne se valent pas, puisque rien n'empêche l’acheteur de négocier le prix. C’est grâce à cela que vous pouvez obtenir de grosses réductions.  

Rassurez-vous, ce n’est pas parce que vous êtes passé par un mandataire que vous n’allez pas bénéficier des mêmes garanties que celle que vous auriez obtenues, en l’achetant dans un garage proche de chez vous. Le seul problème, c’est que tous les modèles et toutes les options ne sont pas forcément disponibles.

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  1. Un peu bateau les conseils … déjà, acheter une voiture neuve est une aberration économique, avec une décote de l’ordre de 40% de la valeur faciale les 2 premières années. L’achat d’un véhicule récent de 2-3 ans est nettement plus pragmatique économiquement !
    Le seul attrait d’acheter neuf est pour les anxieux de la panne au motif de la garantie ou pour disposer du dernier modèle…. alors négocier pour au final se retrouver avec une fin de série qui va décoter encore plus quand le nouveau modèle sera sorti dans 2 mois, bof bof … quant aux garanties, aujourd’hui, entre les garanties 3, 5 ou 7 ans de certains constructeurs, on peut facilement acheter un véhicule d’occasion récent qui sera encore garanti de nombreux mois.
    Si vous tenez malgré tout à acheter neuf, le meilleur plan reste le mandataire ou la centrale d’achat qui achètent en masse auprès de concessions européennes, afin de bénéficier des meilleures remises.

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