9 conseils pour bien négocier l’achat d’une voiture neuve

Renseignez-vous sur les véhicules restylés ou remplacés du moment pour acheter l’édition en fin de carrière. 

Certains concessionnaires font volontiers des remises dans ce cas de figure pour ne pas se retrouver avec des invendus sur les bras.

Si vous possédez un autre véhicule assuré, il peut être intéressant de vérifier si votre compagnie d’assurance n’aurait pas parmi ses partenaires quelques concessionnaires du coin. 

Si c’est effectivement le cas, vous pourrez obtenir une remise sur votre voiture neuve dans les concessions concernées en donnant votre numéro sociétaire.

Négocier une voiture neuve, c’est un peu comme jouer au poker : il faut savoir bluffer ! 

Sans jouer les experts, une attitude détachée et réfléchie reste votre meilleure arme face à un vendeur désireux de conclure une affaire. 

Soyez patient(e) et modérez votre enthousiasme : un bon commercial fera dans ce cas un petit effort pour vous convaincre.

Oubliez la fameuse mention “disponible à partir de…” qui n’est finalement pas très significative : vous comme le concessionnaire savez que cela ne veut rien dire et qu’une fois les équipements choisis et les coûts supplémentaires (immatriculation, ampoules…) ajoutés à la note, le prix ne sera déjà plus du même acabit. 

Aussi, commencez par annoncer votre prix le plus bas, sans avoir peur de froisser le vendeur, mais en restant dans les limites du raisonnable tout de même afin de l’assurer que vous savez de quoi vous parlez et de ne lui laisser aucun avantage. 

Sachez tout de même que la marge du commercial sur un véhicule neuf n’est pas si élastique et qu’une remise hors opération spéciale lui demande un effort. Aussi, une réduction comprise entre 10 % et 15 % est déjà très respectable dans cette situation.

S’il est impossible d’obtenir une concession sur le prix, rabattez-vous sur les équipements (packs et options), plus faciles à négocier.